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    AG視訊木門業對門窗行業營銷現狀及創新手段分析

    AG視訊木門業對門窗行業營銷現狀及創新手段分析

    AG視訊木門業市場人員分析我國門窗企業經過多年的發展已經在市場成型,企業數量眾多,其中小型門窗企業占絕大多數。由於規模不大,營銷渠道單一,門窗企業之間的市場競爭日趨激烈,生存現狀堪憂。要改變這種現狀,改變營銷模式、拓寬營銷渠道至關重要。

    AG視訊木門業對中小門窗企業營銷現狀分析

    中間環節過多導致無序競爭加劇。一方麵,由於大多數門窗企業的營銷渠道是間接式的,尤其是境外旅遊,需要通過多個中間商,這導致企業成本增加、利潤減少和競爭力下降。另一方麵,我國中小門窗企業數量多、範圍廣、流動變化頻繁且各級監管部門的監管及調控機製不健全,使得中小門窗企業市場較為混亂。部門設置不合理導致信息共享不暢。門窗企業把不同地方的門窗產品聚合,需要公司內部密切配合與協作,但很多門窗企業的營銷渠道主要采用水平的分工體係,這種營銷渠道不利於渠道間的合作,同時也不利於信息資料搜集。

    營銷渠道單一不能適應市場發展。由於門窗企業經營產品的特殊性,即門窗產品缺乏專利權,新的門窗產品容易被後來者模仿或超越,而失去競爭優勢。因此,大多數門窗企業沒能力或不願在產品創新上下功夫,造成門窗產品項目內容雷同,缺乏吸引力。再加上大多數門窗企業單純的采用等客上門的落後營銷方式,營銷渠道單一,針對性不強,缺乏靈活多樣性的銷售渠道,且主題色彩不明顯,中小門窗企業的競爭勢必更加激烈。

    門窗營銷需創新渠道和手段

    建立多渠道並用的營銷策略。首先,可參加各種專業門窗展覽會或者推介會,提高自身的知名度,爭取更多的合作機會。其次,可充分利用各級政府搭建的平台,借助行政導向力量,向客源進行門窗促銷。逐步建立並完善中間環節少的營銷渠道,采取合理的價格策略以降低中間成本,進而提高效益。第四,中小門窗企業企業也必須豐富、更新產品內容,豐富特色產品,針對各類不同的人群開發不同的門窗產品,開展針對性整體化促銷,這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

    實現營銷手段的多元化。在信息化時代,企業借助網絡力量實現營銷的跨國性和市場的全球性已不再是難題。中小門窗企業可以充分運用互聯網在全球範圍內尋找客源,同時也為門窗產品進入國際市場提供了絕佳的機會。中小門窗企業除了采用傳統的網絡營銷、報刊廣告、直接營銷等營銷方式外應積極創新:一是實行細分化網絡營銷,二是實行定製營銷,不要局限於產品專刊、雜誌以及直接銷售。

    加強營銷隊伍建設,樹立全員營銷意識。門窗企業必須高度重視營銷隊伍建設,把人才引進、培養、發展、激勵有機地結合起來,建立營銷人才開發與管理的機製。因此,除了建立一支高素質的營銷隊伍外,中小門窗企業還應做好內部協調工作,增加員工的歸屬感。要知道,企業的每一個員工都是直接或間接地營銷人員,隻有樹立全員營銷意識,才能保障門窗企業持久、健康的發展。

    AG視訊木門市場人員認為,無論是西方的營銷模式,還是國內的營銷模式進化,到目前為止大致經曆了三個階段:

    第一階段,品牌定位的營銷模式

    所謂品牌定位,最簡單的理解就是明白消費內心要什麽,AG視訊就做出什麽,然後明白地告知,從而讓消費者來選擇的營銷過程。品牌的概念包括品牌包裝、品牌識別,更深層次的是品牌的差異化定位,告知消費者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個階段。

    第二階段,產品信息告知的營銷模式

    企業製造出產品,隻要把產品信息簡單地發布出去,就基本上達到營銷的目的。但由於產品容易相互抄襲,這會使這種營銷模式出現嚴重問題。雖然營銷模式已經發展到第三階段,但家具門窗家居行業的營銷模式還普遍處於第一階段。雖然他們也在運作品牌,但還沒有真正到達市場層麵,企業自己在想象中做品牌。

    第三階段,消費者溝通的營銷模式

    認為,要解決營銷的問題就是解決定位與切入點的問題。

    國內門窗企業做到一定程度就遇到銷售瓶頸,無論是加大廣告推廣力度還是加大招商規模,都無法突破。融入大量資金可完全從戰略上突破,但年銷售額幾億元的企業並不具備這種大步跨越的條件。那麽他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過區域市場破局來解決營銷問題,使經銷商有效打開或大幅度提升當地市場。

    很多年銷售總額在5000萬元到1億元的門窗企業,門窗招商門窗加盟銷售遭遇瓶頸如何突破其經銷商很少有年銷售額能穩定在200萬元以上的。這對於一個區域市場的規模而言是很小的。經銷商希望通過廠家來獲取營銷模式,而廠家又無法告訴他們什麽模式一定能把市場做大。這種矛盾衝突的結果導致廠家讓小的經銷商繼續小,經營不善的經銷商換掉繼續招商,以此來維持整個總銷售規模。

    目前,他們要解決的首要問題不是空洞地談營銷模式和贏利模式,而是真正去把當地市場和消費者了解透徹,了解與品牌定位和企業能力相符合的區域市場,了解目標消費者內心和潛意識的真正需求點,找到精準的市場定位和切入點,提煉營銷模式,把區域市場真正做大起來。

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    來源:未知 時間:2016-11-17 10:41
    

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