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    銷售之精誠所至金石為開

    銷售之精誠所至金石為開

    核心提示
    要想得到客戶的認可,銷售人員必須有鍥而不舍的精神。
    理論指導
    一位優秀的保險推銷員在工作中發現了一個很有意思的現象:大概每向9名客戶推銷保險,就會有3名客戶產生投保的想法,而在這3名有投保想法的客戶中,一定會有1人最後投保。這就是931法則,有的營銷專家將其稱為成交比率。
    931法則告訴銷售人員:要想得到客戶的認可,除了要有不怕吃苦的精神,還要懂得運用相應的想法。
    世界上最容易的事是堅持,最困難的事也是堅持。說它容易,是因為隻要願意做,人人都能做到;說它困難,是因為真正能夠做到的,終究隻是少數人。成功貴在堅持,這是一個人盡皆知的道理。
    下麵來看一個案例。
    某知名企業招聘銷售人員,人事經理推說“大廈的電梯壞了”,於是帶著幾十名應聘者來到樓梯間,由1樓往位於28樓的辦公室爬去。結果大多數人不是待在1樓等電梯修好,就是爬到一半就放棄了。麵對堅持到最後的幾名應聘者,認識經理宣布:“你們被錄用了——其他人全部被淘汰。”
    以爬樓梯來考核一名員工是否具有堅持不懈的精神再適合不過了。一個連幾層樓梯你都不願爬到人成不了優秀的員工,更成不了優秀的銷售人員。
    行動指南
    銷售人員要注重培養自己鍥而不舍的精神,在銷售的過程中恪守主動、自信、毅力這三項原則。

     

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    來源:未知 時間:2018-09-15 16:18
    

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