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    銷售之越挫越勇

    銷售之越挫越勇

    核心提示
    膽怯者永遠與成功無緣,要想順利拿到訂單,銷售人員就必須將“膽怯”二字碾碎。
    理論指導
    膽怯是銷售人員最大的障礙,在銷售過程中,隻有勇於表達產品理念,才能最大程度的將訂單拿到手。
    下麵來看一個故事。
    美國保險推銷大王法蘭克.貝格剛開始投身保險業的時候可謂是一敗塗地,他的一位朋友推薦介紹他參加了一個培訓課程。他們走進教室並坐在最後一排,他的朋友低聲對他說:“這節課的內容是大眾演講。”
    此時,輪到其中一位學員演講了,這位學員露出緊張的神情。他的樣子讓法蘭克想到了自己——我和他一樣,既膽小害怕又緊張不安,要是讓自己當眾演講,也許還不如他呢。
    這時,教授這門課的來時向法蘭克走來,法蘭克的朋友介紹說:“這是成功學大師戴爾.卡耐基。”
    法蘭克說:“我非常想加入進來。”
    卡耐基說:“現在這門課程已經過半了,你最好還是再等等,因為新課程馬上紀要開始報名了。”
    法蘭克堅定的說:“不!我希望馬上加入!”
    “行!”卡耐基麵帶微笑地對法蘭克說:“下麵輪到你講了。”
    法蘭克聽後感到非常緊張,身上還有些發抖,他甚至要暈倒了。但是,他還是努力完成了演講,這對他來說,絕對是一個空前的成就。此前,當著很多人的麵,他甚至連一句“大家好”都不敢說出來。
    此事過去幾十年後,當時的情景依然清晰地保留在法蘭克的腦海中,那是他命運的轉折點,也是他事業的起點。從此以後,他徹底戰勝了自己最大的敵人——膽怯。
    行動指南
    銷售新手要有意識地訓練自己的膽量,增強自己的自信心。

     

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    來源:未知 時間:2018-09-28 16:38
    

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